SOCIAL MEDIA MARKETING

Marketing su Linkedin: come farlo, esempi e strategie [2024]

Mar 22 2024

Ogni anno che passa nascono nuove piattaforme online e posizionare la propria azienda attraverso il marketing diventa sempre più difficile. LinkedIn si è affermato come un terreno fertile per gli imprenditori e i professionisti alla ricerca di nuove opportunità per promuovere i propri brand e connettersi con un pubblico di valore. 

Tuttavia, in un contesto caratterizzato dalla saturazione di contenuti, emergere richiede una strategia di marketing su LinkedIn all’avanguardia.

Dati recenti rivelano che ogni giorno oltre 2 milioni e mezzo di aziende pubblicano post su LinkedIn, il che rende fondamentale differenziarsi attraverso contenuti di qualità e una strategia di pubblicazione ben pianificata.

Il marketing su LinkedIn non significa semplici aggiornamenti del profilo o messaggi occasionali. 

Oggi, richiede un approccio strategico e mirato per distinguersi in mezzo al rumore digitale. È cruciale capire cosa funziona su questa piattaforma e come adattare le proprie tattiche di marketing per massimizzare l’impatto.

Ecco perché vogliamo offrirti esempi concreti e strategie collaudate per massimizzare l’efficacia delle tue campagne, per capire cosa stai già facendo nel modo giusto e cosa invece va aggiustato.

Dalle tecniche di ottimizzazione del profilo alla creazione di contenuti coinvolgenti e alla partecipazione attiva nelle community, esamineremo ogni aspetto del marketing su LinkedIn per aiutarti a costruire una presenza digitale solida e influente

Se vuoi cogliere appieno le opportunità offerte da questa piattaforma, è tempo di adottare una strategia di marketing su LinkedIn informata e intelligente.

Cos’è il marketing su LinkedIn?

Il LinkedIn marketing è una strategia finalizzata a promuovere e posizionare un brand, prodotto o servizio sulla piattaforma di networking professionale LinkedIn. 

Questa forma di marketing si concentra sull’interazione con la vasta rete di professionisti presenti sul social media, fornendo un contesto ideale per stabilire connessioni commerciali, generare lead qualificati e aumentare la visibilità del proprio business.

Le tattiche di LinkedIn marketing variano e possono includere l’ottimizzazione del profilo personale e aziendale, la pubblicazione di contenuti rilevanti e coinvolgenti, la partecipazione a gruppi e discussioni settoriali, nonché l’utilizzo di strumenti pubblicitari come gli annunci sponsorizzati e InMail sponsorizzati.

Una delle caratteristiche che distingue LinkedIn da tutti gli altri social media è la sua enfasi sulla professionalità e la rete di connessioni tra i membri. 

Pertanto, il marketing su questa piattaforma si differenzia da altre strategie di social media marketing, concentrando gli sforzi su un pubblico più orientato al mondo degli affari e delle professioni.

L’obiettivo del marketing su LinkedIn è sfruttare le opportunità di networking, aumentare la consapevolezza del brand, posizionare l’azienda come un’authority nel settore e generare lead di qualità. 

Questo tipo di marketing sfrutta la fiducia e il prestigio di LinkedIn per creare connessioni che possono portare a nuove opportunità di business.

Social Media Marketing

Scopri come possiamo aiutarti per far crescere il tuo brand e acquisire nuovi clienti.

  • Costruisci la tua presenza online
  • Crea relazioni con potenziali clienti
  • Fatti conoscere da un pubblico più ampio

Perché il marketing su LinkedIn è importante?

LinkedIn conta attualmente 830 milioni di membri in tutto il mondo, con un aumento costante negli ultimi anni. Sono presenti oltre 58 milioni di aziende, di cui 2 milioni sono PMI.

È la piattaforma perfetta per stringere relazioni professionali e trovare una base di professionisti realmente interessati e in target. 

Vediamo alcuni dei vantaggi del LinkedIn marketing:

  • Target audience specifico: LinkedIn è frequentato da professionisti di diversi settori, permettendoti di raggiungere esattamente le persone giuste per la tua attività (sia che si tratti di potenziali clienti o partner commerciali);
  • Miglioramento della brand identity: attraverso la condivisione di contenuti di qualità e la partecipazione a discussioni interessanti, puoi farti conoscere come esperto nel tuo settore e rafforzare la tua immagine aziendale;
  • Generazione di lead: LinkedIn è un ottimo strumento per trovare potenziali clienti (lead) interessati ai tuoi prodotti o servizi;
  • Sviluppo delle relazioni: su LinkedIn puoi connetterti con potenziali clienti, partner commerciali e persone influenti nel tuo settore per costruire relazioni a lungo termine che possono portare a interessanti opportunità di business.

Il marketing su LinkedIn è essenziale per far crescere la tua rete professionale e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Campagne Paid su LinkedIn

Parliamo dei vari tipi di annunci su LinkedIn che richiedono un pagamento. LinkedIn offre diverse opzioni pubblicitarie a pagamento che permettono alle aziende di raggiungere il loro pubblico target:

  • Sponsored Content: questi sono post promozionali che appaiono direttamente nel feed di notizie degli utenti di LinkedIn, possono essere utilizzati per promuovere contenuti, come immagini singole per portare traffico al sito, un carosello per raccontare la storia di un prodotto, un video per aumentare l’engagement, articoli di blog, documenti con studi di settore, eventi con registrazione diretta, webinar e altro;
  • Message Ads: permettono di inviare messaggi personalizzati direttamente alle caselle di posta degli utenti di LinkedIn, puoi scegliere tra gli annunci di conversione utilizzando un chatbot o i messaggi diretti; 
  • Moduli Lead Gen: per raccogliere le informazioni di contatto degli utenti senza che lascino la piattaforma; 
  • Dynamic Ads: questi annunci personalizzano automaticamente il contenuto per ogni utente, in base ai suoi dati e si distinguono in annunci testuali, annunci Spotlight per veicolare il traffico sul sito web e annunci follower per attrarre nuovi utenti sulla tua pagina;
  • Text Ads: sono annunci semplici che compaiono sulla barra laterale delle pagine LinkedIn e possono essere un buon modo per generare traffico verso il sito web aziendale;
  • Sponsored InMail: simili ai Message Ads, permettono di inviare messaggi diretti agli utenti, ma con l’aggiunta di un pulsante call-to-action per incrementare le conversioni.

Ogni tipo di campagna di marketing su LinkedIn, ovviamente, ha i suoi vantaggi specifici e può essere utilizzata in base agli obiettivi dell’azienda. Se vuoi essere certo di scegliere l’annuncio giusto per ogni circostanza, valuta una consulenza LinkedIn Ads

Content Marketing su Linkedin

Oggi, più che mai, su LinkedIn è importante il Content Marketing. Lo è perché su questa piattaforma si trovano decision maker, esperti di settore e potenziali clienti interessati a contenuti professionali e di alta qualità.

Creando contenuti utili e informativi, puoi farti conoscere come esperto nel tuo settore e rafforzare la tua immagine aziendale, costruire relazioni durature e aprirti nuove opportunità.

Vista la natura professionale di LinkedIn, fai attenzione ad adottare un approccio di Content Marketing meno aggressivo rispetto alle strategie rivolte ai consumatori finali. 

Ecco alcuni consigli:

  1. Focus sulla qualità: privilegia contenuti informativi, utili e di valore per il tuo pubblico target;
  2. Tono professionale: mantieni un tono professionale e serio, evitando un linguaggio colloquiale o sensazionalistico;
  3. Storytelling: racconta storie coinvolgenti che emozionino e ispirino il tuo pubblico;
  4. Immagini e video: utilizza immagini e video di alta qualità per rendere i tuoi contenuti più accattivanti;
  5. Coinvolgimento: incoraggia l’interazione con il tuo pubblico ponendo domande e rispondendo ai commenti.

Esistono diverse tipologie di contenuti che puoi utilizzare su LinkedIn:

  1. Articoli: condividi articoli informativi e approfonditi su temi rilevanti per il tuo settore;
  2. Post: pubblica post brevi e accattivanti per condividere le tue idee e opinioni;
  3. Infografiche: crea infografiche visivamente accattivanti per presentare dati in modo chiaro e conciso;
  4. Video: realizza video informativi o divertenti per catturare l’attenzione del tuo pubblico;
  5. Webinar e live streaming: organizza webinar o sessioni di live streaming per interagire con il tuo pubblico in tempo reale.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che scegli, la qualità è fondamentale. Assicurati che i tuoi contenuti siano:

  • Informativi
  • Utili
  • Coinvolgenti
  • Originali

Il Content Marketing su LinkedIn richiede tempo e impegno. Per facilitarti il lavoro, vediamo come impostare una strategia efficace. 

8 best practices per fare marketing su LinkedIn

Hai solo 3 secondi per attirare l’attenzione dei tuoi utenti, come pensi di sfruttarli? 

Se ancora non hai trovato i “ganci” giusti con cui attrarre il tuo pubblico, eccoti di seguito qualche spunto: 

  1. Stabilisci cosa vuoi dire: pianifica una strategia specifica, questo ti permetterà di pubblicare post mirati per il raggiungimento dei tuoi obiettivi;
  2. Varietà nei formati: utilizza report, case study, white paper, webinar ed e-book per offrire contenuti diversificati;
  3. Varietà negli argomenti: copri temi che spaziano dai trend di settore alle best practice, dalle informazioni sui prodotti/servizi alle opinioni dei dipendenti;
  4. Sfrutta i blog post: sfrutta la funzione di LinkedIn che ti permette di scrivere testi fino a 3000 caratteri direttamente sulla piattaforma, indicizzabili, per affermarti come esperto del settore;
  5. Hashtag: utilizza gli hashtag pertinenti per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti;
  6. Sponsorizza i contenuti più apprezzati: se vedi che un post sta andando forte, scegli una delle tipologie di sponsorizzate che abbiamo visto poco fa per aumentare ancora di più la copertura; 
  7. Monitora l’attività: raccogli insight e adatta la tua strategia in base ai risultati ottenuti, ti aiuterà anche a capire quali sono i giorni e gli orari migliori per la pubblicazione;
  8. Sii autentico: comunicazione informativa e professionale, meno aggressiva rispetto alle tecniche di vendita tradizionali, più umana. 

Non devi stancarti di fare test e prove, di scegliere le parole giuste con cui parlare al tuo pubblico e di coinvolgerlo. Tenendo però come traccia la strategia che hai delineato a monte. 

Come creare una strategia di marketing su LinkedIn

Le best practices sono come una cassetta degli attrezzi che devi portare sempre con te quando lavori sulla piattaforma. 

Ora invece vediamo passo a passo come fare marketing su LinkedIn:

  1. Definisci i tuoi obiettivi: Cosa vuoi ottenere con il marketing su LinkedIn? Aumentare la brand awareness? Generare lead? Attivare nuovi clienti? Stabilisci obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Temporizzabili);
  2. Conosci il tuo pubblico di destinazione: Chi sono i tuoi clienti ideali su LinkedIn? Quali sono le loro caratteristiche demografiche? Che interessi e comportamenti hanno? Crea buyer personas per identificare i loro bisogni e punti di interesse;
  3. Studia la concorrenza: Quali strategie sta implementando? Come comunica con il pubblico? Ci sono falle nella comunicazione in cui puoi inserirti? Tieni sempre sotto controllo il marketing dei tuoi competitor per fare meglio; 
  4. Crea un profilo LinkedIn ottimizzato: completa il tuo profilo con informazioni chiare e accurate, utilizza una foto professionale e un titolo accattivante, ottieni raccomandazioni e referenze dai tuoi colleghi;
  5. Sviluppa una strategia di contenuti: definisci i tipi di contenuti che pubblicherai, stabilisci un calendario editoriale per pubblicare regolarmente, crea contenuti di alta qualità;
  6. Costruisci relazioni e connessioni: entra in contatto con altri professionisti del tuo settore, partecipa a gruppi e discussioni pertinenti, interagisci con i tuoi follower;
  7. Sfrutta le funzionalità di LinkedIn: utilizza LinkedIn Ads, crea campagne di lead nurturing, partecipa a LinkedIn Live per interagire con il tuo pubblico in tempo reale, metti pagine in evidenza e altro ancora; 
  8. Monitora e analizza i risultati: utilizza LinkedIn Analytics per monitorare le prestazioni dei tuoi contenuti e campagne e adatta la tua strategia in base ai dati raccolti.

Sii paziente e coerente con i tuoi sforzi di marketing, e ricordati di essere sempre trasparente e autentico nella tua comunicazione. 

Perché affidarsi a Nextre Digital

Con una strategia ben definita e l’implementazione di tecniche mirate, puoi posizionare il tuo brand davanti agli occhi del pubblico giusto e ottenere risultati tangibili.

Affidarsi a Nextre Digital significa avere al tuo fianco un team di esperti che conosce a fondo le dinamiche di LinkedIn e sa come sfruttarle al meglio per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Che tu stia cercando di aumentare la consapevolezza del brand, generare lead qualificati o posizionarti come leader nel tuo settore, possiamo creare una strategia su misura per le tue esigenze. Non far vincere la concorrenza. Contattaci oggi stesso attraverso il form qui sotto per scoprire come possiamo aiutarti a ottenere il massimo dal tuo marketing su questa piattaforma.

Sono laureata in Scienze Psicosociali della Comunicazione e studio Comunicazione Digitale. Ho 25 anni e sono SEO Specialist Junior in Nextre Digital. Le mie più grandi passioni sono la scrittura e il mondo digitale, che mi hanno portata a fare un'esperienza di giornalismo online. Mi piace viaggiare, scoprire cose nuove e dare sfogo alla mia fantasia.
Richiedi informazioni

Il nostro blog

SOCIAL MEDIA MARKETING

Marketing su Linkedin: come farlo, esempi e strategie [2024]

Ogni anno che passa nascono nuove piattaforme online e posizionare la propria azienda attraverso il marketing diventa sempre più difficile....
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come funziona l’algoritmo di Instagram nel 2024

Vorresti aumentare i tuoi follower su Instagram ma proprio non sai da dove cominciare? Il primo passo da fare in...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come trovare clienti su Facebook in poco tempo

Ti stai chiedendo se Facebook è ancora un canale valido per trovare clienti? La risposta è sì, ma è sempre più importante sapere...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

8 consigli per il tuo piano editoriale social

La tua azienda è presente sui principali social media ma non stai ottenendo i risultati sperati? Vorresti aumentare le interazioni...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Strategie social media marketing: le migliori per il 2024

Negli ultimi anni le aziende hanno sfruttato sempre di più le strategie di social media marketing per acquisire nuovi clienti...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

YouTube Ads: cos’è, quanto costa e perché farla nel 2024

Sei stanco di vedere apparire gli annunci sponsorizzati dei tuoi concorrenti ogni volta che vuoi guardare un video e hai...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Influencer marketing: cos’è, vantaggi e come farlo nel 2024

L’influencer marketing è diventata una delle strategie più efficaci e riconosciute nel panorama del digital marketing.  Si tratta di un...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come sponsorizzare su instagram nel 2023

Vorresti sponsorizzare il tuo brand su Instagram per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti? Promuovere il proprio sito o...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

TikTok advertising: la guida completa 2023 (con infografica)

Come mai dovresti occuparti del TikTok advertising? Non basta la pubblicità su social media come Facebook e Instagram? Ebbene no,...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Hashtag Instagram: come usarli e i migliori di dicembre 2023

Come già saprai, gli hashtag sono fondamentali per aumentare il numero dei tuoi follower su Instagram. Gli hashtag sono delle...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Quanto Costa Fare Pubblicità Su Facebook Nel 2023

Se hai un’azienda o sei un libero professionista, ti sarai accorto che, per raggiungere più persone è necessario promuovere la propria attività online e...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come crescere sui social nel 2023: strategia e consigli

Nel 2023 la presenza sui social media è diventata un elemento fondamentale per il successo di qualsiasi attività.  Che tu...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Social media advertising nel 2023: cos’è, come funziona e vantaggi

Vuoi imparare a trovare nuovi clienti con il social media advertising? Fare pubblicità sui canali social ti aiuta ad aumentare...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Social media marketer: chi è, cosa fa e perché può fare svoltare il tuo business (con Infografica)

Hai sentito parlare del 'Social media marketer' e ti sei chiesto che cosa significhi?  Bene, sei nel posto giusto!  Oggi...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Facebook Ads, cos’è e come funziona

Hai sentito parlare di Facebook Ads e vorresti saperne di più? In questo articolo ti spiegheremo cos’è Facebook Ads e perché è...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Social Media Management tools: i migliori nel 2023

Oggi uno dei compiti più impegnativi è mantenere e gestire la presenza della nostra azienda sui social media.  Se anche...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come programmare un post su Instagram nel 2023

Programmare post su Instagram è un'operazione fondamentale, a maggior ragione se gestisci più di un account. Farlo manualmente, del resto,...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Come crescere su Instagram aumentando i follower (2023)

https://youtube.com/watch?v=0VGfFAVp5X4 Come crescere su instagram: i consigli di Mirko Cuneo Secondo le ultime stime, Instagram ha 1.28 miliardi di utenti...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

LinkedIn per aziende: come funziona, come iscriversi e vantaggi

Cosa può fare un’azienda per promuoversi su LinkedIn in maniera efficace? Prima di vedere tutte le strategie e le pratiche...
Leggi tutto
SOCIAL MEDIA MARKETING

Social media marketing: cos’è, obiettivi e vantaggi

I social media costituiscono una parte integrante del nostro mondo. Ognuno di noi possiede almeno un account social, tramite il...
Leggi tutto

Richiedi informazioni

Apri chat
1
Nextre Digital
Ciao 👋
Come posso aiutarti?