Digital Marketing

Come creare un sito web per vendere nel 2023

Set 14 2023

Creare un sito web che non solo informi, ma che effettivamente “venda” il tuo prodotto o servizio, è diventato l’obiettivo principale per qualsiasi azienda nel 2023. 

Come si può, però, garantire che il tuo sito web non sia solo un altro puntino nell’infinito spazio del web, ma una piattaforma che attira, coinvolge e converte il tuo pubblico? 

Come creare un sito web per vendere

Nel 2023 la semplice presenza online attraverso un sito web non basta più. 

La vera sfida è costruire un sito che non solo informi, ma che effettivamente converta i visitatori in clienti. 

Ma cosa significa realmente “creare un sito web per vendere“? 

Significa andare oltre la mera esibizione di prodotti o servizi. 

Significa creare un’esperienza utente che catturi l’attenzione fin dal primo click, che costruisca fiducia attraverso contenuti autentici e testimonianze, e che guidi il visitatore in un percorso chiaro e senza intoppi.

Come si fa? Ecco tutti i passaggi da seguire.

Scegli il tuo purpose e seleziona il target giusto

selezionare target

Prima di immergersi nel design o nella programmazione, è fondamentale definire il “purpose”, ovvero lo scopo, del tuo sito web. 

Chiediti: 

“Qual è l’obiettivo principale del mio sito? 

Cosa voglio che i visitatori facciano una volta atterrati sulla mia pagina?”. 

Questo “purpose” potrebbe essere l’acquisto di un prodotto, l’iscrizione a una newsletter, la prenotazione di un servizio o semplicemente l’ottenimento di informazioni. 

Una volta chiarito questo aspetto, ogni elemento del tuo sito dovrebbe lavorare in sinergia per guidare i visitatori verso quell’obiettivo.

Parallelamente, è cruciale identificare e comprendere il tuo target di riferimento. 

Non tutti i visitatori sono uguali e, pertanto, non dovresti cercare di rivolgerti a tutti indiscriminatamente. 

Effettua ricerche di mercato per capire chi sono i tuoi clienti ideali, quali sono le loro esigenze, le loro abitudini online e le loro preferenze. 

Questo ti permetterà di creare contenuti su misura, offerte specifiche e campagne pubblicitarie mirate.

Un messaggio specifico, creato con una profonda comprensione del tuo pubblico, può creare un legame emotivo, costruire fiducia e, infine, generare conversioni. 

Scegli il tuo nome a dominio e un servizio di hosting affidabile

Il nome a dominio è molto più di un semplice indirizzo web; rappresenta l’identità del tuo brand. 

È la prima impressione che i visitatori hanno del tuo sito, e come si suol dire, non si ha una seconda occasione per fare una buona prima impressione. 

Pertanto, scegliere un nome a dominio che sia breve, memorabile e che rifletta la natura del tuo business è essenziale. 

Evita termini complicati o ambigui e assicurati che sia facile da digitare e privo di possibili confusioni ortografiche.

Una volta scelto il nome a dominio perfetto, il passo successivo è selezionare un servizio di hosting affidabile

L’hosting è fondamentale perché influisce sulla velocità, sull’uptime (il tempo in cui il tuo sito è effettivamente online e accessibile) e sulla sicurezza del tuo sito web. 

In un’epoca in cui la pazienza degli utenti è al minimo e le aspettative di performance al massimo, avere un sito web lento o inaccessibile può essere fatale per la tua reputazione online e per le tue conversioni.

Esplora diverse opzioni e leggi le recensioni. 

Considera fattori come la banda, lo spazio di archiviazione, il supporto tecnico e, naturalmente, la sicurezza. 

Alcuni servizi di hosting offrono anche strumenti aggiuntivi, come certificati SSL (essenziali per la sicurezza e la fiducia degli utenti) o strumenti di costruzione del sito.

Crea il tuo sito web

Dopo aver gettato le fondamenta con un nome a dominio e un hosting affidabile, è giunto il momento di costruire la tua presenza online: il tuo sito web. Questa fase richiede una combinazione di estetica, funzionalità e user experience.

Design e Layout: L’aspetto visivo del tuo sito dovrebbe riflettere l’identità del tuo brand. Usa colori, font e immagini coerenti con il tuo marchio. Ma ricorda, la bellezza non è tutto. La chiarezza e la semplicità spesso superano qualsiasi design complesso. Gli utenti dovrebbero poter navigare facilmente e trovare ciò che cercano in pochi clic.

Responsive Design: Con un numero crescente di utenti che accedono ai siti web tramite dispositivi mobili, è essenziale che il tuo sito sia ottimizzato per smartphone e tablet. Un design responsive si adatta automaticamente alle dimensioni dello schermo, garantendo una navigazione fluida su qualsiasi dispositivo.

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Contenuti di Qualità: Oltre all’aspetto, il tuo sito web deve offrire contenuti di valore. Che si tratti di descrizioni dettagliate dei prodotti, articoli di blog o video tutorial, assicurati che ogni pezzo di contenuto sia utile, pertinente e ben scritto.

Funzionalità e Plugin: A seconda della piattaforma che hai scelto, avrai accesso a una varietà di plugin o estensioni che possono potenziare le funzionalità del tuo sito. Che tu abbia bisogno di un carrello della spesa, di un modulo di contatto o di un plugin SEO, esplora le opzioni disponibili e seleziona quelle che arricchiscono l’esperienza utente.

Ottimizzazione SEO: Non basta avere un sito web bellissimo; deve anche essere trovato. Implementa le migliori pratiche di SEO per assicurarti che il tuo sito appaia nei risultati dei motori di ricerca. Questo include l’ottimizzazione delle parole chiave, la creazione di contenuti di qualità e l’ottenimento di link di ritorno di qualità.

Test e Feedback: Prima di lanciare ufficialmente il tuo sito, testalo. Chiedi feedback a colleghi, amici o potenziali clienti. Assicurati che tutto funzioni come previsto, dai moduli di contatto ai pulsanti di acquisto.

Creare un sito web è un processo che richiede attenzione ai dettagli, creatività e una profonda comprensione delle esigenze del tuo pubblico. 

Con la giusta pianificazione e esecuzione, il tuo sito non sarà solo un altro indirizzo online, ma un potente strumento di business.

Scatta foto accattivanti

scattare foto accattivanti

Oggi le immagini giocano un ruolo cruciale nel determinare il successo di un sito web, specialmente quando si tratta di vendere prodotti o servizi. 

Le foto sono la finestra attraverso cui i visitatori vedono ciò che offri, e in molti casi, possono fare la differenza tra un acquisto e l’abbandono della pagina.

Non sottovalutare l’importanza di immagini di alta qualità. 

Anche se potresti essere tentato di scattare foto con il tuo smartphone, investire in una fotocamera di buona qualità o, meglio ancora, in un fotografo professionista, può fare la differenza.

Una buona illuminazione può trasformare una foto mediocre in una straordinaria. Usa la luce naturale quando possibile, evitando ombre dure o riflessi che possono distorcere l’aspetto del prodotto.

Uno sfondo semplice e neutro fa risaltare il prodotto, eliminando distrazioni e mettendo in evidenza i dettagli. Considera l’uso di sfondi bianchi o monocolore per una presentazione pulita.

Mostra il tuo prodotto da diverse angolazioni per dare ai visitatori una visione completa. Questo è particolarmente importante per prodotti complessi o dettagliati.

Se vendi abbigliamento o accessori, considera l’uso di modelli. Vedere il prodotto su una persona reale può aiutare i visitatori a immaginare come potrebbe apparire o adattarsi a loro.

Scrivi schede prodotto convincenti

Le schede prodotto sono il cuore pulsante di qualsiasi sito e-commerce. Non si tratta solo di descrizioni tecniche o elenchi di caratteristiche; sono la voce del tuo brand e il principale punto di contatto tra il prodotto e il potenziale cliente. 

Una scheda prodotto ben scritta ha il potere di informare, persuadere e, infine, convincere il visitatore a fare l’acquisto.

Prima di tutto, è fondamentale conoscere il tuo pubblico. 

Comprendere chi sono, cosa cercano e quali sono le loro esigenze ti permetterà di scrivere in modo mirato. Usa un linguaggio che risuoni con loro, evitando termini complicati, a meno che non siano essenziali per il tuo target specifico.

Ogni prodotto ha una storia da raccontare. 

Metti in evidenza i benefici del prodotto, non solo le sue caratteristiche. 

Ad esempio, invece di dire semplicemente che un maglione è fatto di lana al 100%, spiega come questa lana di alta qualità tenga caldo nelle fredde giornate invernali e sia delicata sulla pelle.

Assicurati che le informazioni essenziali, come il prezzo, le dimensioni, la disponibilità e le opzioni di colore, siano facili da trovare e leggere. 

Allo stesso tempo, mantieni un tono persuasivo che evidenzi il valore del prodotto e perché è la scelta giusta per il cliente.

Ottimizza il tuo sito web in chiave SEO

L’ottimizzazione per i motori di ricerca, comunemente nota come SEO, è una componente cruciale per garantire la visibilità e il successo di un sito web. Se la maggior parte dei percorsi di acquisto inizia con una semplice ricerca online, assicurarsi che il tuo sito web appaia tra i primi risultati è essenziale per attirare traffico qualificato.

La SEO non riguarda solo l’inserimento di parole chiave nei contenuti. 

Si tratta di una strategia complessa che inizia con la comprensione delle esigenze e delle intenzioni del tuo pubblico target. 

Questo significa fare ricerche approfondite sulle parole chiave per scoprire quali termini il tuo pubblico utilizza quando cerca prodotti o servizi simili ai tuoi.

La struttura del tuo sito, la velocità di caricamento delle pagine, la qualità dei link in entrata e in uscita, e l’esperienza mobile sono tutti fattori che i motori di ricerca considerano quando decidono come classificare un sito. 

Ad esempio, un sito web che carica rapidamente e offre un’esperienza utente fluida avrà maggiori probabilità di ottenere un posizionamento elevato.

Il contenuto di qualità è un altro pilastro della SEO. 

I motori di ricerca premiano i siti che offrono contenuti pertinenti, aggiornati e di valore per gli utenti. 

Quindi, oltre a ottimizzare le tue pagine prodotto, considera l’aggiunta di un blog o di altre sezioni informative che possono aiutare i visitatori a risolvere problemi o rispondere a domande.

Promuovi il tuo negozio online

Anche il sito web più ben progettato e ottimizzato non avrà successo senza una strategia di promozione efficace. 

Il Social Media Marketing è uno degli strumenti più potenti a tua disposizione. Piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter offrono opportunità uniche per raggiungere il tuo pubblico target, interagire con loro e costruire una comunità attorno al tuo brand. 

Attraverso contenuti coinvolgenti, campagne pubblicitarie mirate e interazioni autentiche, i social media possono guidare un flusso costante di traffico verso il tuo sito.

L’email marketing, se fatto correttamente, può essere una delle strategie più efficaci per la conversione. 

Invia newsletter regolari con offerte speciali, aggiornamenti sui prodotti e contenuti di valore per mantenere il tuo brand nella mente dei clienti e incoraggiarli a tornare sul tuo sito.

Il content marketing, come blog, video e podcast, può posizionarti come un leader del settore e attirare visitatori che cercano informazioni o soluzioni ai loro problemi. Oltre a fornire valore, questi contenuti possono essere condivisi sui social media, ampliando ulteriormente la tua portata.

Anche partnership e collaborazioni possono anche aiutare a espandere la tua visibilità. 

Lavorare con influencer, blogger o altre aziende nel tuo settore può aprire il tuo brand a nuovi pubblici e costruire fiducia attraverso associazioni positive.

Monitora costantemente le performance del tuo sito web

Anche dopo aver lanciato e promosso il tuo sito web, il lavoro non è finito. 

È essenziale monitorare costantemente le performance del tuo sito per assicurarti che stia raggiungendo gli obiettivi prefissati e per identificare aree di miglioramento.

Strumenti come Google Analytics sono fondamentali in questo processo. 

Ti permettono di vedere da dove proviene il tuo traffico, quali pagine sono le più visitate, quanto tempo gli utenti trascorrono sul tuo sito e, cosa più importante, dove e quando si convertono in clienti. 

Questi dati ti offrono un quadro chiaro di ciò che funziona e di ciò che potrebbe necessitare di ottimizzazioni.

Oltre al traffico e alle conversioni, è fondamentale prestare attenzione alla velocità del sito, all’esperienza mobile e ai tassi di rimbalzo. 

Un sito lento o una pagina con un alto tasso di rimbalzo potrebbero indicare problemi con l’usabilità o con il contenuto, che potrebbero a loro volta influenzare negativamente le tue conversioni.

Ricevere feedback direttamente dai tuoi clienti può anche offrire preziose intuizioni. Considera l’implementazione di sondaggi sul sito o l’invio di questionari post-acquisto per comprendere meglio l’esperienza utente e identificare aree di miglioramento.

Conclusione

Avere un sito web non è più una mera opzione, ma una necessità imperativa per qualsiasi business che desideri prosperare. 

Tuttavia, non basta semplicemente “avere” un sito web; è fondamentale che questo sia progettato, ottimizzato e promosso con cura e precisione. 

Ogni dettaglio, dalla scelta del nome a dominio alla promozione sui social media, gioca un ruolo cruciale nel determinare il successo del tuo negozio online. 

Ma, come abbiamo visto, gestire tutte queste sfaccettature può essere complesso e richiedere competenze specifiche.

Se ti senti sopraffatto dalla prospettiva di creare o rinnovare il tuo sito web, non sei solo. 

E qui entra in gioco la nostra agenzia di marketing: Nextre Digital. Con oltre 15 anni di esperienza nel settore e un team di esperti dedicati, siamo qui per guidarti in ogni passo del percorso, dalla progettazione iniziale alla promozione e al monitoraggio delle performance. 

Lascia che ci prendiamo cura della complessità tecnica, mentre tu ti concentri su ciò che fai meglio: gestire e far crescere il tuo business.

Hai bisogno di un partner affidabile per creare un sito web per vendere nel 2023? Contatta la nostra agenzia di marketing oggi stesso e scopri come possiamo trasformare la tua visione in realtà.

Sono CEO di Nextre Digital e Nextre Srl, web agency attive nello sviluppo e nel digital marketing. Da anni aiuto gli imprenditori a far crescere il loro business. Inoltre, organizzo corsi per insegnare un metodo di vendita valido e mi occupo di Business Coaching e Training.
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